NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Contenidos:

• UD1. Selección y busca de clientes y proveedores internacionales. 
• 1. Identificar los riesgos, herramientas, y organismos internacionales para el apoyo a la exportación. 
• 2. Licitaciones y concursos internacionales y bases de datos 
• UD2. Establecimiento de las técnicas de comunicación internacionales segundo el protocolo y los componentes culturales del padres.
• 1. Conocer el  ICEX, Cámaras de comercio y oficinas económicas comerciales. 
• 2. Conocer y manejar las nuevas tecnologías para la información. 
• 3. Conocer la figura del  RR.PP. 
• 4. Conocer las normas de protocolo internacional y diplomático.
• UD3. Análisis de las técnicas de negociación internacional. 
• 1. Conocer los pasos para la realización de la preparación de una negociación. 
• 2. Saber  cómo se consolida una negociación internacional. 
• 3. Identificar técnicas de negociación internacional. 
• 4. Saber  cómo pueden afectar a los elementos culturales en una negociación. 
• 5. Conocer los distintos estilos de negociación segundo los tipos de cultura. 
• 6. Identificar los factores de éxito en una negociación internacional. 
• 7. Conocer  qué es un procesador de texto y su utilidad en una negociación. Conocer los programas de presentaciones gráficas. 
• UD 4. Desarrollo del proceso de control de los acuerdos contractuales internacionales.  
• 1. Identificar las fuentes jurídicas que regulan la contratación internacional. 
• 2. Caracterizar el valor jurídico de los convenios internacionales, de organismos internacionales y de los usos uniformes en la contratación internacional. 
• 3. Identificar la terminología jurídica utilizada y la normativa mercantil que regula los contratos de compraventa internacionales. 
• 4. Analizar las condiciones y deberes derivados del empleo de los  INCOTERMS en las operaciones de comercio internacional. 
• 5. Valorar las ventajas de emplear las cláusulas de arbitraje internacional en la resolución de conflictos de comercio internacional. 
• UD 5. Interpretación de la normativa que regula la contratación internacional. 
• 1. Identificar los modelos documentales empleados en la negociación de operaciones comerciales internacionales. 
• 2. Elaborar las cláusulas de un  precontrato de una operación comercial internacional aplicando la normativa de contratación internacional. 
• 3. Identificar los distintos tipos de contratos mercantiles internacionales que se emplean. 
• 4. Confeccionar el contrato adecuado para cada operación comercial internacional. 
• 5. Utilizar aplicaciones informáticas en la redacción de las cláusulas tipo del contrato mercantil internacional. 
• UD6. Elaboración de los contratos aplicando la normativa, usos y costumbre internacionales.  
• 1. Organizar el proceso de control de los acuerdos contractuales internacionales, obteniendo información de los  intervintes. Identificar problemas, oportunidades y tendencias del comprado.
• 2. Caracterizar informes de clientes, proveedores,  prescriptores, agentes comerciales y/o distribuidores mediante programas informáticos.
• 3. Elaborar  ratios específicos de evolución y rentabilidad de las  ventas, utilizando programas informáticos específicos.
• 4. Elaborar planes de actuación que induzcan a la motivación, perfeccionamiento y metodología de la fuerza de ventas propia o de distribuidores. Definir los métodos relevantes de control en el desarrollo y ejecución de los procesos de comercialización internacional. 
• 5. Definir el proceso de control que deben seguir los pedidos y servicios realizados por los clientes empleando sistemas y programas informáticos. 
• 6. Identificar las incidencias  más comunes que se pueden originar en los procesos de compraventa internacional.